Cuentas estratégicas
Mensajes, contenidos y acciones diseñados para cada cuenta y coordinados con el equipo comercial.
25cuentas orientativas
Audiencias y ABM
Campañas dirigidas solo a tu cliente ideal
Construimos la lista de cuentas objetivo, detectamos cuáles muestran intención de compra y coordinamos publicidad, contenidos y ventas sobre ese mismo mercado.
Detección de señales de compra
Empresa del mercadoCuenta con señal activa
Método
Del mercado total a las cuentas que importan
En venta B2B, el número de empresas que encajan con una solución es limitado. Dirigir la inversión a ese grupo concreto reduce el desperdicio y mejora la calidad de las oportunidades.
Ver cómo se activa en Gestión de Ads- 01Lista
Definición del cliente ideal y construcción del mercado objetivo empresa a empresa.
- 02Enriquecimiento
Tamaño, sector, tecnología, ubicación y contactos clave de cada cuenta.
- 03Señal
Detección de las cuentas que muestran intención de compra en cada momento.
- 04Escala
Activación coordinada en publicidad, contenidos y equipo comercial.
Niveles de cuenta
Tres niveles de personalización
Grupos de cuentas
Campañas por sector o problema común, con creatividades y casos adaptados a cada grupo.
150cuentas orientativasMercado objetivo
Campañas escalables sobre toda la lista, con mensajes por segmento y optimización continua.
1.200cuentas orientativasVolúmenes de referencia para una empresa B2B de tamaño medio. Cada proyecto define los suyos.
Señales
Qué indica que una cuenta está en momento de compra
Rondas de financiación
Una inversión reciente suele traducirse en contratación y en nuevos proyectos.
Procesos de contratación
Ofertas de empleo en áreas relacionadas con el problema que resuelve tu producto.
Cambios en la dirección
Los nuevos responsables revisan proveedores durante sus primeros meses.
Tecnología utilizada
Herramientas complementarias o de la competencia instaladas en la empresa.
Visitas a la web
Visitas repetidas a páginas de precios, casos o comparativas.
Interacción con contenidos
Descargas, asistencia a webinars y respuesta a campañas de varios contactos de la misma cuenta.
Alcance
Qué incluye el servicio
- Definición del perfil de cliente ideal con ventas
- Construcción y enriquecimiento de la lista de cuentas
- Clasificación por niveles y comités de compra
- Configuración de fuentes de señales de compra
- Audiencias sincronizadas en LinkedIn, Google y Meta
- Mensajes y contenidos por nivel y segmento
- Alertas y tareas para el equipo comercial
- Informe de interacción y pipeline por cuenta
Proceso
Un programa ABM en cuatro fases
Marketing y ventas trabajan sobre la misma lista y con los mismos indicadores desde el primer día.
- Semanas 1–2
Cliente ideal y mercado
Análisis de clientes actuales, oportunidades ganadas y perdidas, y definición de criterios de encaje.
- Semanas 2–4
Lista y niveles
Construcción de la lista, enriquecimiento, clasificación por niveles y validación con ventas.
- Semanas 4–6
Activación
Audiencias en plataformas, mensajes por segmento, contenidos y alertas para el equipo comercial.
- Continuo
Señales y optimización
Actualización mensual de la lista, seguimiento de la interacción por cuenta y ajuste de prioridades.
Precios
Precios de audiencias y ABM
Desde
1.800 €
Precio de referencia, sin IVA. No es una tarifa cerrada: cada proyecto se valora en una propuesta propia. La propuesta se ajusta a tu caso.
Diagnóstico
Descubre cuántas empresas encajan de verdad con tu solución
Analizamos tu mercado y tus clientes actuales, y te presentamos el tamaño real de tu mercado objetivo.