Más pipeline con una lista de cuentas con encaje
Lista de cuentas objetivo enriquecida con señales de compra, campañas por niveles en LinkedIn Ads y alertas en tiempo real para el equipo comercial de un software de gestión de personas.
- Concentrar la inversión en cuentas con encaje
- Priorizar las cuentas con intención de compra
- Alinear marketing y ventas en una única lista
- Medir el pipeline por cuenta
Una audiencia demasiado amplia
Es habitual segmentar LinkedIn Ads por cargo y tamaño de empresa. El alcance es amplio, pero buena parte de la inversión llega a empresas sin encaje: demasiado pequeñas, de sectores sin necesidad o con contratos plurianuales con un competidor.
Marketing y ventas suelen trabajar con listas distintas, y el equipo comercial no sabe qué cuentas interactúan con las campañas.
Cómo lo hacemos
- 01Perfil de cliente ideal
Análisis de las oportunidades ganadas y perdidas para definir sector, tamaño, crecimiento y tecnología.
- 02Lista y señales
Cuentas enriquecidas en tres niveles, con señales de contratación, financiación y cambio de software.
- 03Campañas por nivel
Mensajes por sector y caso de uso, anuncios de documento y anuncios de conversación para las cuentas estratégicas.
- 04Alertas para ventas
Avisos en el CRM cuando una cuenta objetivo interactúa o muestra una nueva señal de compra.
Fases del proyecto
- Semanas 1–2
Cliente ideal
Análisis de oportunidades y definición de criterios con ventas.
- Semanas 2–4
Lista y niveles
Construcción, enriquecimiento y validación de las cuentas.
- Semanas 4–6
Activación
Campañas por nivel en LinkedIn Ads y sincronización con el CRM.
- Continuo
Señales y ajuste
Actualización mensual de la lista y reasignación de cuentas entre niveles.
Disciplinas de este proyecto
¿Cuál sería el siguiente caso de éxito?
Analizamos tu situación actual y te presentamos las oportunidades con mayor impacto en tu negocio.