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Audiencias y ABM

Campañas dirigidas a las empresas que pueden comprarte

Construimos la lista de cuentas objetivo, detectamos cuáles muestran intención de compra y coordinamos publicidad, contenidos y ventas sobre ese mismo mercado.

Solicitar diagnóstico Ver niveles de cuenta
Detección de señales de compra
Empresa del mercadoCuenta con señal activa
Método

Del mercado total a las cuentas que importan

En venta B2B, el número de empresas que encajan con una solución es limitado. Dirigir la inversión a ese grupo concreto reduce el desperdicio y mejora la calidad de las oportunidades.

Ver cómo se activa en Gestión de Ads
  • 01Lista

    Definición del cliente ideal y construcción del mercado objetivo empresa a empresa.

  • 02Enriquecimiento

    Tamaño, sector, tecnología, ubicación y contactos clave de cada cuenta.

  • 03Señal

    Detección de las cuentas que muestran intención de compra en cada momento.

  • 04Escala

    Activación coordinada en publicidad, contenidos y equipo comercial.

Niveles de cuenta

Tres niveles de personalización

No todas las cuentas justifican el mismo esfuerzo. Cada nivel combina volumen y grado de personalización de forma distinta.

Nivel 1 · Uno a uno

Cuentas estratégicas

Mensajes, contenidos y acciones diseñados para cada cuenta y coordinados con el equipo comercial.

25cuentas orientativas
Nivel 2 · Uno a pocos

Grupos de cuentas

Campañas por sector o problema común, con creatividades y casos adaptados a cada grupo.

150cuentas orientativas
Nivel 3 · Uno a muchos

Mercado objetivo

Campañas escalables sobre toda la lista, con mensajes por segmento y optimización continua.

1.200cuentas orientativas

Volúmenes de referencia para una empresa B2B de tamaño medio. Cada proyecto define los suyos.

Señales

Qué indica que una cuenta está en momento de compra

Rondas de financiación

Una inversión reciente suele traducirse en contratación y en nuevos proyectos.

Procesos de contratación

Ofertas de empleo en áreas relacionadas con el problema que resuelve tu producto.

Cambios en la dirección

Los nuevos responsables revisan proveedores durante sus primeros meses.

Tecnología utilizada

Herramientas complementarias o de la competencia instaladas en la empresa.

Visitas a la web

Visitas repetidas a páginas de precios, casos o comparativas.

Interacción con contenidos

Descargas, asistencia a webinars y respuesta a campañas de varios contactos de la misma cuenta.

Alcance

Qué incluye el servicio

  • Definición del perfil de cliente ideal con ventas
  • Construcción y enriquecimiento de la lista de cuentas
  • Clasificación por niveles y comités de compra
  • Configuración de fuentes de señales de compra
  • Audiencias sincronizadas en LinkedIn, Google y Meta
  • Mensajes y contenidos por nivel y segmento
  • Alertas y tareas para el equipo comercial
  • Informe de interacción y pipeline por cuenta
Proceso

Un programa ABM en cuatro fases

Marketing y ventas trabajan sobre la misma lista y con los mismos indicadores desde el primer día.

  1. Semanas 1–2

    Cliente ideal y mercado

    Análisis de clientes actuales, oportunidades ganadas y perdidas, y definición de criterios de encaje.

  2. Semanas 2–4

    Lista y niveles

    Construcción de la lista, enriquecimiento, clasificación por niveles y validación con ventas.

  3. Semanas 4–6

    Activación

    Audiencias en plataformas, mensajes por segmento, contenidos y alertas para el equipo comercial.

  4. Continuo

    Señales y optimización

    Actualización mensual de la lista, seguimiento de la interacción por cuenta y ajuste de prioridades.

Precios

Precios de audiencias y ABM

Precios orientativos para empezar. Ajustamos la propuesta a tu punto de partida y a tus objetivos.

Lista de cuentas
Desde
1.800 €
Proyecto · 3 semanas

Selección y enriquecimiento de las empresas y contactos objetivo.

  • Perfil de cliente ideal
  • Datos enriquecidos
  • Segmentos por prioridad
Solicitar propuesta
Más habitual
Programa ABM
Desde
2.900 € /mes
Cuentas objetivo

Anuncios y mensajes dirigidos a las cuentas que más valen.

  • Audiencias en LinkedIn y Meta
  • Señales de interés
  • Informe por cuenta
Solicitar propuesta
ABM avanzado
Desde
4.500 € /mes
Marketing y ventas

Programa completo coordinado con el equipo comercial y el CRM.

  • Todo lo del programa
  • Integración con CRM
  • Secuencias comerciales
Solicitar propuesta

Importes sin IVA. La inversión publicitaria no está incluida y se abona directamente a cada plataforma. Ver todos los planes

Preguntas frecuentes

Audiencias y ABM

¿Qué es el Account Based Marketing?
Es una estrategia B2B que concentra los esfuerzos de marketing y ventas en una lista definida de empresas, en lugar de dirigirse a un público amplio y filtrar después los contactos.
¿Qué tamaño debe tener la lista de cuentas?
Depende del mercado y del ticket medio. Lo habitual es combinar unas decenas de cuentas estratégicas con varios cientos o miles de cuentas en campañas escalables.
¿De dónde salen los datos de las empresas?
Del CRM del cliente, de bases de datos de empresas y de fuentes públicas de señales. Las fuentes y la base legal del tratamiento se documentan para cumplir el RGPD.
¿Cómo se mide un programa ABM?
Con indicadores por cuenta: alcance e interacción en la lista, reuniones, oportunidades abiertas, pipeline generado y tasa de cierre frente a cuentas fuera del programa.
Diagnóstico

Descubre cuántas empresas encajan de verdad con tu solución

Analizamos tu mercado y tus clientes actuales, y te presentamos el tamaño real de tu mercado objetivo.

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