Enriquecimiento de leads
Datos de empresa, cargo, tamaño y tecnología añadidos automáticamente a cada contacto.
GTM Engineering
Marketing y ventas conectados en un único sistema
Integramos CRM, fuentes de datos y plataformas publicitarias, y automatizamos los procesos que conectan la captación con la venta: enriquecimiento, scoring, asignación y seguimiento.
Automatizaciones en directo
Eventos hoy: 1.284
- CLCuenta enriquecidaDatalayer · 240 empleados · usa HubSpot
- HSLead asignado a ventasPuntuación 86 · zona norte
- LIAudiencia sincronizadaLinkedIn Ads · +38 cuentas
- SGSeñal de compra detectadaKairo · nueva ronda de financiación
- SLAlerta enviada al equipo#ventas · 3 cuentas en seguimiento
12 minrespuesta media
96 %leads enriquecidos
Qué construimos
Procesos que ya no dependen de tareas manuales
Automatizaciones diseñadas a partir del proceso comercial de cada empresa y documentadas para que el equipo pueda mantenerlas.
Scoring y asignación
Puntuación según encaje e intención, y asignación inmediata al comercial adecuado.
Audiencias sincronizadas
Listas de cuentas y contactos del CRM actualizadas a diario en las plataformas publicitarias.
Alertas de señales
Avisos al equipo comercial cuando una cuenta objetivo muestra intención de compra.
Atribución y conversiones
Oportunidades y ventas del CRM enviadas a Google, Meta y LinkedIn para optimizar las campañas.
Cuadros de mando
Una visión única del pipeline, desde la primera visita hasta la venta cerrada.
Arquitectura
Cómo fluye la información
Las fuentes de datos alimentan una capa de reglas que decide qué hacer con cada cuenta y lo distribuye al CRM, a las plataformas publicitarias y al equipo comercial.
Impacto
De procesos manuales a un sistema conectado
| Proceso manual | Sistema conectado | |
|---|---|---|
| Respuesta a un lead | Horas o días | Minutos, con asignación automática |
| Datos de las cuentas | Incompletos y dispersos | Enriquecidos y centralizados en el CRM |
| Priorización | Criterio individual de cada comercial | Scoring común basado en encaje e intención |
| Audiencias publicitarias | Exportaciones puntuales | Sincronización diaria |
| Visibilidad del pipeline | Informes separados por equipo | Cuadro de mando único |
Herramientas
Trabajamos sobre tu stack actual
Integramos las herramientas que ya utiliza la empresa y solo proponemos nuevas cuando aportan valor.
HubSpotSalesforcePipedrive
ClayApolloLinkedIn Sales Navigator
MakeZapiern8n
BigQueryLooker StudioSlack
Proceso
Implantación por fases
Empezamos por los procesos con mayor impacto comercial y ampliamos el sistema de forma progresiva.
- Semanas 1–2
Auditoría del proceso comercial
Recorrido del lead, herramientas, calidad de los datos y puntos donde se pierden oportunidades.
- Semanas 2–4
Diseño del sistema
Modelo de datos, criterios de scoring, reglas de asignación e integraciones necesarias.
- Semanas 4–8
Implantación
Configuración de integraciones y automatizaciones, pruebas y formación del equipo.
- Continuo
Evolución y soporte
Nuevas automatizaciones, mantenimiento y revisión de los indicadores del pipeline.
Precios
Precios de GTM Engineering
Precios orientativos para empezar. Ajustamos la propuesta a tu punto de partida y a tus objetivos.
Diagnóstico comercial
Desde
1.500 €
Revisión del CRM, las fuentes de datos y el proceso de venta.
- Mapa del proceso
- Calidad de datos
- Prioridades
Más habitual
Implantación
Desde
3.000 €
CRM, integraciones, enriquecimiento y lead scoring funcionando.
- CRM e integraciones
- Lead scoring
- Automatizaciones
GTM continuo
Desde
2.500 € /mes
Mejora constante del sistema comercial con nuevas señales y flujos.
- Nuevas automatizaciones
- Señales de compra
- Revisión mensual
Importes sin IVA. El presupuesto final depende del alcance de cada proyecto. Ver todos los planes
Preguntas frecuentes
GTM Engineering
¿Qué es exactamente GTM Engineering?
Es la disciplina que diseña y construye la infraestructura técnica que conecta marketing y ventas: integraciones entre herramientas, datos de clientes y automatización de procesos comerciales.
¿Es necesario cambiar de CRM?
No. Trabajamos sobre las herramientas existentes y solo recomendamos un cambio cuando el CRM actual limita de forma clara el proceso comercial.
¿Cómo se garantiza el cumplimiento del RGPD?
Las fuentes de datos, las bases legales y los periodos de conservación se definen durante el diseño del sistema, y cada integración se documenta.
¿Qué tamaño de empresa necesita este servicio?
Resulta especialmente útil a partir de equipos comerciales de tres o cuatro personas, o cuando el volumen de leads hace inviable gestionarlos de forma manual.
Diagnóstico
Descubre dónde se pierden tus oportunidades
Revisamos tu proceso comercial y tus herramientas, y te proponemos las automatizaciones con mayor impacto.