Menos formularios, más oportunidades cualificadas
Reestructuración de Google Ads por línea de producto e importación de las oportunidades del CRM para un fabricante de maquinaria de envasado con venta internacional.
Mucho volumen, poca calidad
Las campañas generaban un volumen elevado de formularios, pero el equipo comercial descartaba casi siete de cada diez: estudiantes, empresas de otros sectores y solicitudes de repuestos que no correspondían a clientes nuevos.
La cuenta optimizaba hacia el envío del formulario, sin información sobre qué contactos avanzaban. Todas las líneas de producto compartían campañas y presupuesto, con independencia de su ticket y de su margen.
- Reducir el coste por lead cualificado
- Priorizar las líneas de mayor ticket
- Medir el negocio generado por campaña
- Abrir la captación en Portugal y México
Qué hicimos
- 01Medición de negocio
Captura del identificador de clic, importación de las etapas del CRM y valores por línea de producto.
- 02Estructura por línea
Campañas separadas para envasadoras, etiquetadoras y líneas completas, con presupuestos según margen.
- 03Búsquedas técnicas
Palabras clave por aplicación y formato de envase, y exclusión de búsquedas de empleo, formación y repuestos.
- 04Landing pages por aplicación
Páginas con especificaciones, casos y un formulario con preguntas de cualificación.
Fases del proyecto
- Semanas 1–3
Medición
Auditoría de la cuenta, conversiones por etapa e integración con el CRM.
- Semanas 3–6
Reestructuración
Campañas por línea de producto, palabras clave técnicas y negativas.
- Semanas 6–10
Landing pages
Páginas por aplicación y formulario con preguntas de cualificación.
- Meses 3–6
Optimización y expansión
Pujas hacia leads cualificados y apertura de Portugal y México.
Pasamos de medir clics a medir oportunidades reales. El coste por lead cualificado bajó desde el primer trimestre.
Disciplinas de este proyecto
¿Cuál sería el siguiente caso de éxito?
Analizamos tu situación actual y te presentamos las oportunidades con mayor impacto en tu negocio.