Un canal de partners que aporta uno de cada cinco clientes nuevos
Diseño y activación de un programa de partners con integradores de software de gestión y consultoras de comercio, con incentivos por niveles y atribución completa en el CRM.
Acuerdos firmados, negocio sin medir
La empresa tenía acuerdos con más de treinta integradores y consultoras, pero no existía un programa estructurado. Algunos partners enviaban clientes de forma ocasional y la mayoría no había generado ninguna oportunidad.
Las oportunidades referidas no se registraban en el CRM, por lo que era imposible saber qué partners aportaban negocio ni calcular la rentabilidad de las comisiones.
- Estructurar un programa con niveles e incentivos
- Activar a los partners con más encaje
- Registrar la atribución en el CRM
- Convertir el canal en una fuente estable de clientes
Qué hicimos
- 01Selección
Análisis del mercado de software de gestión y de consultoras, y priorización según clientes compartidos y encaje.
- 02Modelo e incentivos
Tres niveles con comisión, formación, certificación, leads compartidos y presencia en el directorio.
- 03Registro y atribución
Registro de oportunidades, campos de origen e influencia en el CRM e informes trimestrales por partner.
- 04Activación
Plan de 90 días por partner con formación, materiales comerciales y campañas de co-marketing.
Fases del proyecto
- Meses 1–2
Diagnóstico y selección
Análisis de los acuerdos existentes y priorización de partners.
- Meses 2–3
Diseño del programa
Niveles, incentivos, contrato tipo y materiales.
- Meses 3–4
Atribución
Registro de oportunidades y cuadros de mando en el CRM.
- Meses 4–12
Activación por oleadas
Planes de 90 días, co-marketing y revisión trimestral con cada partner.
Teníamos muchos acuerdos y ningún sistema. Hoy sabemos qué aporta cada partner y dónde merece la pena invertir.
Disciplinas de este proyecto
¿Cuál sería el siguiente caso de éxito?
Analizamos tu situación actual y te presentamos las oportunidades con mayor impacto en tu negocio.