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Caso · Educación

Menor coste por matrícula en cada programa

Landing pages por programa, un plan continuo de tests A/B y campañas de Meta Ads optimizadas con los datos de matrícula para una escuela de negocios con formación íntegramente online.

ClienteEscuela de negocios (confidencial)
ServiciosMeta Ads · CRO · Desarrollo web
Duración7 meses
MercadoEspaña y Latinoamérica
−29 %Coste por matrículaEn 7 meses
3,4 %Conversión de las landing pagesAntes 2,1 %
+31 %Tasa de lead a matrículaDe 6,8 % a 8,9 %
24Tests A/B completadosCon significación estadística
Punto de partida

Una landing page para todos los programas

Los doce programas de la escuela compartían una landing page genérica. Un profesional interesado en un máster de finanzas y otro en uno de marketing veían el mismo mensaje, las mismas pruebas sociales y el mismo formulario.

Las campañas de Meta optimizaban hacia el envío del formulario. El equipo de admisiones recibía muchos contactos, pero una parte importante no cumplía los requisitos de acceso o buscaba formación gratuita.

Objetivos
  • Reducir el coste por matrícula
  • Mejorar la conversión de las landing pages
  • Aumentar la calidad de los leads
  • Aprender de forma sistemática con tests
Enfoque

Qué hicimos

  • 01Landing pages por programa

    Una página por máster con salidas profesionales, plan de estudios, profesorado, testimonios y preguntas frecuentes.

  • 02Tests A/B

    Experimentos sobre titulares, estructura, formularios y pruebas sociales, con significación estadística antes de decidir.

  • 03Señal de matrícula

    Eventos de lead cualificado y de matrícula enviados a Meta mediante la API de Conversiones.

  • 04Creatividades por perfil

    Anuncios en vídeo con alumnos y profesores adaptados a cada programa y momento de decisión.

Resultados

Resultados a los siete meses

Coste por matrícula (índice)100 → 71
Antes
Después
Conversión de las landing pages2,1 % → 3,4 %
Antes
Después
Tasa de lead a matrícula6,8 % → 8,9 %
Antes
Después
Proceso

Fases del proyecto

  1. Mes 1

    Análisis del embudo

    Datos de admisiones, analítica y rendimiento por programa.

  2. Meses 2–3

    Landing pages

    Diseño y desarrollo de las páginas de los programas prioritarios.

  3. Meses 3–4

    Medición

    API de Conversiones y eventos de cualificación y matrícula.

  4. Meses 4–7

    Tests y optimización

    Tests A/B continuos y campañas optimizadas hacia la matrícula.

Los tests han sustituido muchas discusiones internas. Cada cambio en la web se decide con datos y el coste por alumno ha bajado de forma sostenida.

RMResponsable de marketingEscuela de negocios online
Servicios aplicados

Disciplinas de este proyecto

Gestión de Ads Analítica y CRO Desarrollo web
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